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皇爷食品2020年全国经销商年会高峰论坛,三场连开干货满满!

皇爷食品2020年全国经销商年会高峰论坛,三场连开干货满满!

【摘要】:
台上分享解析,台下聆听思考,面对未来的挑战和机遇,让我们一起并肩携手,砥砺前行,再创辉煌!

如何实现品牌突围?如何应对竞品冲击?如何维护客户关系?如何提高门店销售额……对任何一家企业来说,这些问题都需长久思索、且需全员集思广益才能慢慢找到答案。

 

2019年12月25日下午,为了针对性解决问题,更好地提振品牌与产品实力,提升经销商渠道建设能力,皇爷食品举办了2020年省内经销商、省外经销商及门店经销商三场高峰论坛。

 

 

省内经销商高峰论坛

 

皇爷食品董事长张刚强先生致辞表示,省内市场竞争激励,但经销团队应该遵循法律法规及市场规矩,做好客情服务。湖南湘潭地区要做出样板,供其他经销团队参考借鉴。

 

 

副总经理尹恒先生致欢迎辞,感谢大家在过去的一年以敢于拼搏的奉献精神,让张新发的旗帜在湖南各个角落高高飘扬,2020年,希望大家抓住历史机遇,将各自的市场收大做强。

 

 

随后不同区市的经销商结合实际市场及运营经验,做了不同的分享报告。长沙大区负责人贺彦军先生以《如何打造高效执行力》为主题,围绕执行力、组织架构及团队建设三方面做了分享。

 

 

湘北大区负责人李斌先生基于他在基层市场所累积的丰富经验,分享了《如何抓住要害,打好阵地战》的演讲,如何建立阵地,打赢阵地战?李斌先生非常精辟地总结出两点。第一,建立防御体系;第二建立灵活应对体系。

 

 

湘南大区总监王科先生基于深厚的客情维护资历,分享了《客户增收方案的认知》,认为应该从质量导向管理走向客户价值导向管理,关系营销和交易营销也有区别,应该针对不同目的进行施策。

 

 

最后,皇爷衡阳经销商肖慧及凤凰经销商韩琴艳女士分别做了《衡阳市2020年年报告》及《如何利用地方特色进行市场推广》的演讲。

 

省外经销商高峰论坛

 

皇爷食品董事长张刚强先生致辞表示,会拿出具体可执行的方案支持省外市场,一起找回属于皇爷食品的位置。

 

 

常务副总经理李凤起先生向大家传授了一些开疆辟土的“秘籍”,比如经销商的个人信誉就是品牌,在终端店老板面前要建立信誉,也要确保现金流等;选择比行动重要,要集中精力做好一件事。

 

 

随后,南方大区陈立军先生分享《直营化的经销商团队打造》,在市场破局,团队打造等方面为其他经销商提供了借鉴意义。

 

 

南方大区经理刘茂才先生做了关于《渠道下沉,市场共赢》的主题分享,深圳经销商邓闽坚先生发表《直营化团队的战斗力》演讲。南昌、宝鸡、武汉、温州等市场经销商也分享了自己的独到见解。

 

 

门店经销商高峰论坛

 

门店经销商高峰论坛围绕“研判局势、优化战略、积极行动,谋求发展”的主脉,对下阶段门店经营做出了具体规划,一场重构人、货、场的零售模式升级即将开始!

 

皇爷食品董事长张刚强先生一手缔造了张新发门店连锁模式,他自豪地说:“张新发门店不仅是典范,更是灯塔,照亮了行业发展的一个方向。”

 

 

身为百年张新发第四代传人,他内心有一本门店经营发展的细账,他强调门店才是张新发的基因,紧接着他为到场的经销商、门店操盘手、销售人员详细比较门店产品跟普通终端产品的溢价水平,他明确提出单店提升15%的目标要求,他认为门店一对一的服务比其他大众消费更有温度和人情味。最后他要求,门店只是一个平凡的存在,但大家要一起把这个平凡的存在,做成不平凡的事业。

 

 

副总经理黄强先生回顾了张新发连锁门店业态的历史渊源,然后一针见血地指出门店面临的冲击和挑战。他认为,面临行业性高中奖高促销的低价格挑战,门店的发展出路在于产品差异化特色与优于包装槟榔的产品新鲜度管理。针对当下电商对实体店冲击的消费环境,黄总大胆预判,由于槟榔消费者的即食性特征,槟榔实体店受到的冲击影响最小,并且他相信,随着行业的竞争规范,门店的存在具有独一无二的价值优势。

 

 

连锁事业部总监雷岸波先生发表了《重构门店人货场零售,提升张新发门店经营》的战略规划,从人、货、场三个维度描述了重构图景,解析了“坪效革命、数据赋能、便利经济”三大重构要素,直观呈现了门店经营升级的实施方案,帮助与会经销商看清了门店经营前景。

 

 

连锁事业部经理赵琰俊女士就《会员系统及私人定制平台运营》的主题进行发言。

 

 

随后产品经理丰磊分享《自有产品及多元化产品规划》;营销管理经理黄明作了《门店升级优化》的主题分享;区域主任马勇虎发表《 店中店项目报告》主题分享。另外,长沙、株洲、常德等地门店销售精英分享了门店拓客、锁客、提升客单价的成功经验,可谓干货满满,收获满满。

 

台上分享解析,台下聆听思考,面对未来的挑战和机遇,让我们一起并肩携手,砥砺前行,再创辉煌!